AOEM製品が世に出るまでのすべてをコーディネート

大手スーパーやドラッグストアなどのお客さまブランドの飲料製品を手がけるOEM事業部は、新商品の開発や試作・賞味期限の検証などを行う品質保証課、物流の手配・売上の計上・資材の発注や製造依頼などを担う業務課とともに、私が所属する営業課の3つの課があります。営業課の役割は、ブランドオーナーであるお客さまのご要望に合ったOEM製品（プライベートブランド）をトータルコーディネートすること。提案を行う、依頼を受けるといったお客さまの窓口としての業務はもちろん、お客さまや品質保証課と一緒に味を決めたり、手がける商品やブランドオーナーの納品先により国内約60カ所の製造委託工場から最適な工場を選定したり、業務課に物流の手配を依頼するなど、商品企画からOEM製品が世に出るまで、すべてのプロセスをコーディネートしています。
私が担当する主なお客さまも、大手スーパーやドラッグストアです。OEM製品に当社の名前が出ることはありませんが、時には話題になるような製品の開発を縁の下で支えることも。製品化まで最短でも3〜4カ月はかかり、世に出るまで苦労も多いですが、それ以上にやりがいと達成感が得られる仕事だと感じています。

A責任ある仕事を任されたことが自分自身の成長に

私はもともと営業職にネガティブなイメージを持っていました。入社時から10年以上、営業活動のない業務課で物流の手配や売上の計上などを担当していたのはそのためです。上司からは何度か異動の話もあったのですが、「営業を通して視野を広げてみたら、この仕事はもっと面白くなる」というアドバイスをもらい、営業課への異動を決意しました。いまの責任ある仕事を任され、時にはOEM製品の生みの苦しみも味わいましたが、お客さまから感謝されたり、工場や資材メーカーとのつながりが生まれたりと、異動したからこそ新たに経験できたことは数多くあります。OEM事業部全体にまで視野が広がるなど、自分自身の成長を実感できる機会も多く、異動の背中を押してくれた上司には、本当に感謝しています。

A“攻めの営業”で結果を出して、将来は部署をリードする存在に

最近の物価上昇などで、消費者のOEM製品への期待は大きく高まっていますが、その起爆剤になると考えているのが、付加価値のある商品や今まで実施していなかったアルコール飲料の立ち上げです。以前、ノンアルコール飲料を手がけ、その売れ行きに手ごたえがあったこともあり、大きなポテンシャルを感じています。そんな新しいジャンルを提案する“攻め”の営業で結果を出すことが、これからの私のチャレンジです。そして、将来は課内をまとめるマネジャーとして、OEM事業部を牽引できるような存在になっていきたいと考えています。